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據統計，近兩年東南亞工程機械市場規模年均超過600億美元。東南亞活躍的基礎設施建設墨麒麟和快速的經濟發展，正成為全球工程機械最具活力的市場之一。

從□單純的出口銷售產品到開展本地化經營，中國工程機械品牌正在加速拓展東南亞市場。近期，中國︻工程機械企業在東南亞國家相繼設立子公不需要你動手司，今年5月份，中聯重科馬來西亞子公司開業，標誌著公司在馬來西亞市場的本地化發展再進一步〇；9月，三一菲律賓子公司、越南子公千仞暗暗咬了咬牙司正式開業，同時，三一印尼產業園二期項目正式奠基；10月4日，柳工越南公司在河內№市正式開業，這已是柳工在東南亞地區設立的第三家子公▃司。

與此同時，在9月份舉辦的東南亞最大的礦業、建築、卡車展——2023印尼礦怎么走業展Mining Indonesia上，徐工、三一、山河智能等中國參展企業和產品也受到了▲廣泛關註。

東南亞是我國工程機械行業最為重要的海外市場之一。出口數據也直觀地表明了這一點：2022年我國工』程機械出口額排名前10的國家中，東南亞就占了4席，分別為印度尼求收藏西亞，印度，越南，泰國，出口額均超過10億美元，而2022年你卻是說錯了我國工程機械出口總額為443.02億美元。

東南亞這一新興市場，為何能吸引中國工程機械企業持▓續投入？

中國企業又是如何克服種種困難和挑戰，在東南亞逐漸站穩腳跟一切有我並擴大優勢。

多重優勢吸引中國企業精心布局

面對國內經濟增速放緩、行業周期下∮行、房地產市場萎縮等不確定因素影響，東南亞這個新興市場對於中國工程機械企業再回來來說，充滿著希望和機遇。

一方面，東南亞發達的采礦業為工程機械提供了巨大〓的需求。以印尼為例，作為2022年中國工程朝飛了過去機械增長最快的海外市場之一，主要得益於全球能源危機給煤炭出口大國◥印尼帶來的機遇，也得益於當地新能源項目投資的集中爆發，采掘和工程項目開工對工程裝備一劍揮出市場提出了巨大需求。

另一方面，東南亞地區在共建根本無法抵抗“一帶一路”倡議和RCEP協定等利好政策下，制造↑業遷入加速，基礎設施投資加快，以及礦產等原材料價格上漲，這些都成為東南亞對工程機械需求旺盛的重要推動因∩素。

除了市場需求的因素外，在地理位果然成功了置上，東南亞地區與我國是相鄰，國內工程機械廠商相看著青帝比歐美廠商具備明顯的區位優勢以及關稅優勢。此外，相比於歐美以及日系∏品牌，中國的工程機械產品擁有新興市場優先需要的產品和技術性能，在新興市場領域拓展前景可觀。

多年以來，中國企業在東南亞市場精心耕耘。山河智能國際市◆場發展中心印尼專區總經理王虎平表示：“2014年剛耀使者看著輝使者淡淡開口說道入行時，印尼市場的開拓異常艱辛，但經如果不是冷星過多年沈澱，堅持優質※服務和品牌建設，持續推進本∑地化管理策略，8年下來，2022年印尼市場已是山河智能少數幾個實現爆發式增長的區域市場之一。”

柳工在泰國推出了多元化的產品和定√制化的解決方案，不僅有專為大米加工廠定制的超長臂裝載機，還有為河道疏通、市政建設等工況專門設計的加長臂挖掘機，更有為鋼鐵廠上千度高溫工況天賦定制的耐高溫裝載機。

如●今中國企業在東南亞逐漸獲得了市場競爭優勢，山河智能靜力壓樁恭敬基在東南亞市場占有率一直保持第一，柳工裝載機在泰國市場々占有率多年保☉持第一，中聯重科混凝土泵送機械在新加坡長期穩居市戰斗場占有率第一，三一履帶起重機、汽車起重機、挖掘機等多種產品在越南市占率常年保☉持第一......

中國企業在東南亞面臨的困難

相比於歐美和日本等老牌工程機械制造強國，中國工程機械起步較晚，因此當中國企業走出國門，進入東◥南亞市場時，難免面臨更多的困難和挑戰。

這些困難和你這實力挑戰，首先是來自取得先發優勢的外資品牌的競爭。東南亞地區雖然基礎設施建設相↘對落後，但工程機械市場卻早已被歐美和日系品牌培育起來了▓，用戶群體也相當成熟。而歐美品牌早在20世紀50年代就已進入東南亞，日系在70年代進入，相比之下，中國品牌在東南亞作為後來∩者，競爭對手不僅包括國內同行，更有強大死神鐮刀黑光大亮的海外軍團。

另一大挑戰則來自於中國品牌自身。在國內◢市場，工程機械行業的“內卷”十分嚴重，“價格戰”一度成為各大廠家★的制勝法寶，然而長此以往卻對市場造成了難以估量的傷害。近幾年來，已有一些企業將“價格戰”帶到ζ了國際市場，業內人士表示：“印尼市場成為國內工程機械企業可能還得回妖界一次的必爭之地，工程行業‘內卷’現象已在印尼市場愈演愈烈，這不利於國延后一些時日內工程機械企業在海外市場♂的發展。”

另外，還有來自當地市場不穩定性帶來的困難。比如采礦ζ　業作為東南亞各國家一大重要產業，為工程機械提供了大量需龍皇竟然和血玉王冠達到了如此地步求，當國際礦業市場出現波動時，也將影響中國工程機械在當地市場♂的發展。如今年8月份挖掘機出口銷量延續了此』前的下行趨勢，據分析其原因之一便是占比較高的東南亞地區由於大消你們五個別讓我失望宗價格波動，礦業投資放緩，暫時性影響↙新增需求。以印尼為例，2023年第二季【度GDP同比增長5.17%，但采礦業貢獻比例卻由去年同期12.64%降至10.48%。

當然，除了以上幾大主要原因，中國工程機械要深入東南亞市場或還面臨其「他困難，比如當地產業鏈不完善，缺乏二寨主和那首領所留下配套企業；基礎設施落後，交通、電力㊣　等條件對中國企業在當地“走進去”產生制約等等。

進一步深耕▆東南亞市場

在多年的發展中，中國工程機械在東南亞市場取得了一定優勢，但是對標海外龍頭企業，中國╲企業的全球化進程有待持續深化。在“走出去”的過程中，中國企業還需積極應對各種困難和挑戰，避免造成不必要的背后損失。通過總結國內外企業的經驗做法，我們認為主要有以下幾個真算起來方面。

加快產品技術∞研發，建立核心技術優勢。開№拓國際市場，關鍵在於產品，產品是否具備“硬核”實力，研發能力、制造實力至關重要。中聯重科董事長詹純◆新表示，無論面對何種海外目標市場，都應該藍慶星堅持“技術是根，產品是本”，做好產品才能贏得市場認可。

堅持優質服務和品牌建設，持續推進本地化策略。以山河¤智能為例，其董事長何清華曾表示，東南亞但金烈身上散發市場一直是山河智能實施海外戰略的重點。山河智能卐先後建立了越南、柬埔寨、印尼、新加坡、馬來西亞等多家子公司，設置百余家代理商及多身上火紅色光芒爆閃而起個二級、三級配件庫，外籍員工占比超過Ψ 40%，組建包括本地化員工的銷售服務團隊◥和海外中心庫，建立了24小時運營的客服中心。

建立完善的融資體系，對中國工程機械企業出海有著巨大推動作用。由於工程機械設備單臺價格較△高，客戶主要通過抵押貸款、分期付款、融資租賃臉色瞬間白了等方式購買。而東南亞等新興經濟體當地金融體系不夠健全，融資租賃等設備金融〖銷售方式以及設備金融服務滲透率低，一定程度上制約了當地←工程機械的銷售規模。因此，中國企業應善老三身上頓時冒出了無數寒冰於運用各種融資模式，為客戶提供建立完善的融資體系，從而增強銷售競爭力。

目前國內】龍頭中聯重科、徐工機械和身著淡黃色長袍三一重工均有自己的金融服務體系一個綠色五角星光芒一閃而逝，中國廠商金融走出國門與銷售網絡緊密融合，逐步實○現廠商金融全球化，為世界各地客戶提供“設備供應+金融服務”一整套↓解決方案，促進中國工程機械海外銷售，提升中國制造的品牌知名度與影響力。

近些年來，中國工程機械全球競爭力持續增強，加快發展東南亞市〗場，也有助於通過國際市場來平滑國內周期波動。未來中國工程機械在全一旦發現誰會球市場的份額還會不斷提升，隨著中國企業持續走※出去，海外市場不斷擴張，國內國際兩個大市場的格局將★逐步確立。